Addinol: Neste, miks teed nii? Siin ju su koduturg...

"Meie ka aru ei saa, miks ta nii teeb!? Siin oleks ju nagu nende koduturg. Mis nad siis üldse mõtlevad!?," imestas Addinol Mineralöl Marketing OÜ tegevjuht Tiina Suija Neste määrete sektori Eestist ootamatu lahkumise üle.

Ühelt poolt on Suija sõnul selline lahkumine üsna tavaline maailma määrete müüjate osas. Oli ju ka eelmine aasta üsna vilets ja selle põhjal tehakse järeldusi. Selles mõttes pole Neste käitumine erakordne. Pealegi on ju selline koomale tõmbumine nüüd omane eeskätt multinatsionaalsetele suurfirmadele.

Teisalt aga on Eesti puhul tema kinnitusel tegemist ikkagi koduturuga ja siin jääb õhku ootamatuse ning arusaamatuse tunne. "Meie ka aru ei saa, miks ta siis nii teeb!? Siin, Eestis, oleks ju nagu ikkagi koduturg, emafirma on siinsamas üle lahe... Mis nad siis üldse mõtlevad?!" oli Suija hämmelduses.

"Kui turg jäetakse diilerile, siis on see taganemise esimene tunnus. Tootja huvi jahtub. Edasi ongi lahkumine," selgitas Suija firmakäitumise anatoomilist rusikareeglit.

Edasine oleneb diilerist. 

Kes võiks olla diiler?

"Pidi tulema keegi..," kostis siinse Addinaoli juht.

Baltoil?

"Ei kinnita ega lükka ümber," jäi Suija diplomaatiliseks.

 Mida tähendab Neste määrete sektori Eestist lahkumine Addinoli jaoks?

"Üks tõsine tegija lahkub. Edasine oleneb uuest tegijast. Meile on see võimalus vaadata, kuidas klientide rahulolu on, mida Neste kliendid nüüd edasi arvavad. Oleme vajadusel valmis oma toodet pakkuma," analüüsis ta tulevikku.

Edaspidine sõltub peale hinna, ka kvaliteedist, tarnete tasemest ja muustki, selgitas Suija edaspidise käitumise olulisi muutujaid.

"Kliendid võivad olla väga tundlikud. Vastus võib olla käes juba kolme kuuga," tõdes ta kavalalt.

Kas Eesti on Addinoli koduturg, on ju teisalt emafirma suhteliselt kaugel Saksamaal?

"On küll koduturg. Addinol on teinud oma Ida-Euroopa keskuse ju Eestisse, oleme Ida ja Lääne, venelaste ja sakslaste vahel. Meil klapib mõlema poolega," selgitas Suija varmalt. Pealegi on ju eestlased sakslastega ka kultuuruliselt pea kaheksa sajandit seotud.

Suija seletusel on huvitav see, et üle ilma on trendiks, et suurfirmad annavad koomale tõmmates oma tegevusi üle diileritele. Kuid Addinolil on see käinud vastupidi: Vene kriisi aegu 1998-1999 oldi Eestist lähtuvalt idaaladel ehk Venemaal, Ukrainas esindatud diilerite kaudu. Seega olid kahjud väiksemad, ehkki sealsed diilerid olid üldiselt ausad. Nüüd siis on suundumus tütarfirmade poole, neid on Eestist itta kerkinud ridamisi.

Võrreldes diileriga, on tütarfirmaga asja ajamine lihtsam: on ju rahakott ühine ja usalduski palju suurem. "Kokkutõmbumisi on ka Skandinaavia poolelt, nimesid ma nimetada ei saa," lisas Suija saladuslikult.

Kas äkki on ka Addinolil plaanis kokku tõmmata?

"Kindlasti mitte!" kostus Suijalt kaljukindel vastus.

"Kuulsin, et Neste määrdemüügi meeskonnale oli suur uudis, et järsku saadi koondamisteated lauale. Meil nii ei ole," avas ta määrdemüüjate maailma tausta.

"2009. aastal Addinol ei koondanud Saksmaal ühtegi töötajat," tõi ta esile Addinoli erinevuse teistest maailma määrdemüüjatest eelmisel raskel aastal.

"Addinol on ja jääb siia turule veel pikkadeks aastateks," teatas Suija kindlameelselt.

 

 

 

 

Osale arutelus

  • Siim Sultson

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,60 -0.1439209
Brasiilia reaal BRL 4,27 -0.0234077
Bulgaaria leev BGN 1,96 -0.0051138
Filipiinide peeso PHP 59,18 0.1624805
Hiina jüaan CNY 7,62 0.0091913
Hongkongi dollar HKD 8,89 0.0101193
Horvaatia kuna HRK 7,41 0.0702029
Iisraeli seekel ILS 4,10 -0.0170723
India ruupia INR 80,68 0.0520827
Indoneesia ruupia IDR 15948,35 0.094205
Islandi kroon ISK 135,51 0.0073801
Jaapani jeen JPY 125,51 0.0318801
Kanada dollar CAD 1,50 0
LAV rand ZAR 15,88 -0.0339841
Lõuna-Korea vonn KRW 1275,43 0.0768959
Malaysia ringgit MYR 4,62 0.0346343
Mehhiko peeso MXN 21,86 0.0228765
Norra kroon NOK 9,78 0.0327419
Poola slott PLN 4,33 -0.0323094
Rootsi kroon SEK 10,61 -0.092257
Rumeenia leu RON 4,76 0.0126114
Singapuri dollar SGD 1,53 0.0456353
Suurbritannia nael GBP 0,87 0.1151808
Šveitsi frank CHF 1,13 0.008816
Taani kroon DKK 7,46 -0.0026811
Tai baht THB 35,39 0.0729595
Tšehhi kroon CZK 25,61 -0.0975229
Türgi liir TRY 6,03 0.0978896
Ukraina grivna UAH 30,64 0.0088132
Ungari forint HUF 317,33 -0.0220542
USA dollar USD 1,13 0.008823
Uus-Meremaa dollar NZD 1,67 -0.060024
Valgevene rubla BYN 2,43 0.0618557
Vene rubla RUB 74,38 0.055555

Valdkonna töökuulutused

STOCKMANN otsib TARNEAHELA JUHTI

Stockmann AS

03. märts 2019