Automüüjad: ostjaid võlub jaapani kultuur

"Sihime esikolmiku lähedusse," rääkis Rüütmann. "Oleme loonud tugeva meeskonna ja tulekul on uute mudelite sadu. Juba sel aastal tuleb müüki kolm uut mudelit."

Just mudelite rohkust peavadki automüüjad kultuuriliste ja vormiliste näitajate kõrval üheks olulisemaks põhjuseks, miks osal automarkidel kujunevad müüginumbrid paremaks kui teistel.

Saksa Auto marketingijuht Keijo Kaasik rääkis, et kui tootja pakub ainult kaht mudelit, on ta tõenäoliselt vähem edukas kui see, kes müüb laia valikut sõidukeid.

"Volkswagen on õnnelik mark, kelle tarbijad on üsna lojaalsed. Eesti ostjad teevad emotsionaalseid ja välimusest ajendatud otsuseid vähe," ütles Kaasik.

Eestis määrab automargi sageli ka naabrimehe soovitus. "Teinekord peab tõesti paika väide, et korrusmajas elav müügimees müüb rohkem, kuna tal on rohkem naabreid," naeris Rüütmann. "Naljaga pooleks: müügimehe elupaigas Peugeot'de kontsentratsioon suureneb."

Toyotade müüja Elke Auto müügidirektor Valdik Uski pani automargi populaarsuse usaldusväärsuse ja vastupidavuse arvele. "No seda on väga raske öelda, millist tüüpi inimesed Toyotat ostavad. Sinna alla mahuvad kõik," sõnas Uski.