Lennukite hooldaja Magnetic MRO müügijuht: toode olgu hea

Magnetic MRO uus värvimisangaar ja äsja värske värvi saanud Embraer 170.
Magnetic MRO uus värvimisangaar ja äsja värske värvi saanud Embraer 170.

Lennukite hooldusega tegeleva Magnetic MRO müügijuhi Andres Uusoja sõnul eeldab müük head toodet, mis omakorda eeldab ka investeeringuid.

EASi aasta attevõtte auhinna pälvinud ning oma teenuseid edukalt väljapoole Eestit müüva lennukite hooldusettevõtte Magnetic MRO müügijuht Andres Uusoja rõhutab, et hea müük algab heast tootest.

Uusoja, kelle igapäevane suhtlus käib tänasel päeval 99% inglise keeles, selgitab, et konkurents on valdkonnas suur. “Kõige suuremad konkurendid Leedus, Bulgaarias, Ungaris ja Tšehhis. Meie müüme kvaliteeti, nemad hinda. Sotsiaalprojektidega üritame mitte tegeleda,” selgitab Uusoja.

Ta vastab palvele tuua välja ettevõtte jaoks mõistlik kasum, et iga projekt on küll erinev ning sõltub töö sisust, aga alla 10% kasumimarginaali ettevõte ei müü.

Turg on meeletu

Tegelikult on aasta attevõte Magnetic MRO rohkem kui lihtsalt lennukite hooldusettevõte.

“Lennunduses peame olema 24 tundi ööpäevas valvel ja kiiresti reageerima,” on ettevõtte tegevjuht Risto Mäeots öelnud. “Me oleme täiesti globaalne ettevõte, mille peakontor ja angaarid asuvad Tallinnas, aga kliendid on üle maailma. Turg on meeletult suur – 68 miljardit eurot. Teha ja saavutada on väga palju.”

Tallinna lennuväljal paiknevates angaarides teostatakse põhjalikku ehk baashooldust Boeing 737 ja Airbus 320 lennukitüüpidele ning lennukite värvimist. Eraldi teenusena pakutakse lennukihoolduse oskusteabe müüki ja liinihooldusteenust ehk lennukite kiirhooldust välismaa lennujaamades.

Ettevõtte 2016. aasta käibest tuli 33% baashoolduse teenustest ning 67% sellistest uutest põnevatest ärisuundadest nagu lennukite mootorite ning muude varuosade vahendamine ja müük.

Esmalt Boeing, siis Airbus

Pööre Magnetic MRO müügis toimus Uusoja sõnul siis, kui investeeriti jõuliselt uude angaari, mis väga kõrgel tasemel. Ning lisati uued valdkonnad – näiteks mootorite ja varuosade müük.

“Et ennast müüa, peab olema hea toode. Alati see ei tööta, kuid annab hea aluse,” selgitab ettevõtte müügijuht. “Heaks tooteks on aga vaja investeeringuid – Baltcap, meie omanik, on seda mõistnud ja nad toetavad meie kasvu läbi investeeringute.”

Uusoja sõnul on ettevõtte kasv olnud orgaaniline, ühe premium-kliendi usaldus aitab ka teisi juurde võita. Ta jutustab, et näiteks esmalt teostati ühe kliendi Boeingute hooldust ning kui too hakkas lennukiparki vahetama Airbuside vastu, anti usalduse võitmise järel Magnetic MROle hooldada ka lennukid Airbus. “Magnetic MRO üritab võimalikult palju messidel käia, kus luuakse isiklikud kontaktid. Esimene hooldustöö on alati kõike tähtsam – kui see ei õnnestu, siis on väga raske teist korda proovima tuua,” lisab Uusoja veel aspekte, mis headele müügitulemustele kaasa aitavad.

Baashoolduse või liinihoolduse kliendisegmendi püüdmisel ja hoidmisel Andres Uusoaja sõnul olulist vahet ei ole. Igal suunal on ettevõttel suur eelis praeguseks tekkinud – premium-kliendibaas Brussels Airlinesi, airBalticu, Austrian Airlinesi, Thomas Cooki, FedExi ja SASi näol. “Need kliendid on väga kvaliteedinõudlikud – see aitab määratleda meie positsiooni,” kinnitab Uusoja.

Ainulaadne lennukite värvimise angaar

Uudisena avas Magnetic MRO novembri alguses Tallinna lennujaama alal täiesti uue spetsiaalse lennukite värvimise angaari, mislaadne teenus on ettevõtte sõnul väga nõutud.

Värvimisangaar võtab enda alla 2853 m² ning seal saab värvida erinevaid lennukeid, sealhulgas Boeing 737max ja Airbusi 320neo seeriasse kuuluvaid ja teisi kitsa kerega õhusõidukeid.

Ettevõttes värviti lennukeid ka varem, nüüdsest on aga selleks mõeldud ala laienenud 4354 ruutmeetrini ning võimalusi on rohkem. Ettevõtte esindajate sõnul on nende eesmärk pakkuda kliendile kõik teenused – hooldus, sisustus, värvimine – ühest kohast ning võimalikult kiirelt ja kvaliteetselt.

Äsjavalminud angaaril on järgmiseks kuueks kuuks tööjärg ees, kinnitas ettevõte.

Osale arutelus

  • Lauri Leet, kaasautor

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,56 -0.1215922
Brasiilia reaal BRL 4,39 -0.2024936
Bulgaaria leev BGN 1,96 0.010227
Filipiinide peeso PHP 61,46 -0.0439089
Hiina jüaan CNY 7,50 -0.0213322
Hongkongi dollar HKD 9,21 -0.1982193
Horvaatia kuna HRK 7,37 -0.0338914
Iisraeli seekel ILS 4,22 -0.1515259
India ruupia INR 79,92 -0.0575259
Indoneesia ruupia IDR 16662,09 0.1133193
Islandi kroon ISK 123,25 0.0081142
Jaapani jeen JPY 130,67 0.2301143
Kanada dollar CAD 1,51 -0.2839408
LAV rand ZAR 15,04 0.2312963
Lõuna-Korea vonn KRW 1272,43 0.1148729
Malaysia ringgit MYR 4,67 -0.0021416
Mehhiko peeso MXN 23,40 -0.2416952
Norra kroon NOK 9,51 -0.2997527
Poola slott PLN 4,30 -0.074429
Rootsi kroon SEK 10,27 -0.2030131
Rumeenia leu RON 4,62 -0.0713344
Singapuri dollar SGD 1,58 -0.018997
Suurbritannia nael GBP 0,88 0.2634593
Šveitsi frank CHF 1,17 -0.0767067
Taani kroon DKK 7,45 0.0712251
Tai baht THB 37,84 0.0441488
Tšehhi kroon CZK 25,64 0.109311
Türgi liir TRY 5,32 0.8256325
Ukraina grivna UAH 30,61 -0.3567441
Ungari forint HUF 318,29 0.1699449
USA dollar USD 1,17 -0.3227176
Uus-Meremaa dollar NZD 1,70 0.2710187
Valgevene rubla BYN 2,35 -0.2380548
Vene rubla RUB 73,12 -0.2078662

Valdkonna töökuulutused