Lennukite hooldaja Magnetic MRO müügijuht: toode olgu hea

Magnetic MRO uus värvimisangaar ja äsja värske värvi saanud Embraer 170.
Magnetic MRO uus värvimisangaar ja äsja värske värvi saanud Embraer 170.

Lennukite hooldusega tegeleva Magnetic MRO müügijuhi Andres Uusoja sõnul eeldab müük head toodet, mis omakorda eeldab ka investeeringuid.

EASi aasta attevõtte auhinna pälvinud ning oma teenuseid edukalt väljapoole Eestit müüva lennukite hooldusettevõtte Magnetic MRO müügijuht Andres Uusoja rõhutab, et hea müük algab heast tootest.

Uusoja, kelle igapäevane suhtlus käib tänasel päeval 99% inglise keeles, selgitab, et konkurents on valdkonnas suur. “Kõige suuremad konkurendid Leedus, Bulgaarias, Ungaris ja Tšehhis. Meie müüme kvaliteeti, nemad hinda. Sotsiaalprojektidega üritame mitte tegeleda,” selgitab Uusoja.

Ta vastab palvele tuua välja ettevõtte jaoks mõistlik kasum, et iga projekt on küll erinev ning sõltub töö sisust, aga alla 10% kasumimarginaali ettevõte ei müü.

Turg on meeletu

Tegelikult on aasta attevõte Magnetic MRO rohkem kui lihtsalt lennukite hooldusettevõte.

“Lennunduses peame olema 24 tundi ööpäevas valvel ja kiiresti reageerima,” on ettevõtte tegevjuht Risto Mäeots öelnud. “Me oleme täiesti globaalne ettevõte, mille peakontor ja angaarid asuvad Tallinnas, aga kliendid on üle maailma. Turg on meeletult suur – 68 miljardit eurot. Teha ja saavutada on väga palju.”

Tallinna lennuväljal paiknevates angaarides teostatakse põhjalikku ehk baashooldust Boeing 737 ja Airbus 320 lennukitüüpidele ning lennukite värvimist. Eraldi teenusena pakutakse lennukihoolduse oskusteabe müüki ja liinihooldusteenust ehk lennukite kiirhooldust välismaa lennujaamades.

Ettevõtte 2016. aasta käibest tuli 33% baashoolduse teenustest ning 67% sellistest uutest põnevatest ärisuundadest nagu lennukite mootorite ning muude varuosade vahendamine ja müük.

Esmalt Boeing, siis Airbus

Pööre Magnetic MRO müügis toimus Uusoja sõnul siis, kui investeeriti jõuliselt uude angaari, mis väga kõrgel tasemel. Ning lisati uued valdkonnad – näiteks mootorite ja varuosade müük.

“Et ennast müüa, peab olema hea toode. Alati see ei tööta, kuid annab hea aluse,” selgitab ettevõtte müügijuht. “Heaks tooteks on aga vaja investeeringuid – Baltcap, meie omanik, on seda mõistnud ja nad toetavad meie kasvu läbi investeeringute.”

Uusoja sõnul on ettevõtte kasv olnud orgaaniline, ühe premium-kliendi usaldus aitab ka teisi juurde võita. Ta jutustab, et näiteks esmalt teostati ühe kliendi Boeingute hooldust ning kui too hakkas lennukiparki vahetama Airbuside vastu, anti usalduse võitmise järel Magnetic MROle hooldada ka lennukid Airbus. “Magnetic MRO üritab võimalikult palju messidel käia, kus luuakse isiklikud kontaktid. Esimene hooldustöö on alati kõike tähtsam – kui see ei õnnestu, siis on väga raske teist korda proovima tuua,” lisab Uusoja veel aspekte, mis headele müügitulemustele kaasa aitavad.

Baashoolduse või liinihoolduse kliendisegmendi püüdmisel ja hoidmisel Andres Uusoaja sõnul olulist vahet ei ole. Igal suunal on ettevõttel suur eelis praeguseks tekkinud – premium-kliendibaas Brussels Airlinesi, airBalticu, Austrian Airlinesi, Thomas Cooki, FedExi ja SASi näol. “Need kliendid on väga kvaliteedinõudlikud – see aitab määratleda meie positsiooni,” kinnitab Uusoja.

Ainulaadne lennukite värvimise angaar

Uudisena avas Magnetic MRO novembri alguses Tallinna lennujaama alal täiesti uue spetsiaalse lennukite värvimise angaari, mislaadne teenus on ettevõtte sõnul väga nõutud.

Värvimisangaar võtab enda alla 2853 m² ning seal saab värvida erinevaid lennukeid, sealhulgas Boeing 737max ja Airbusi 320neo seeriasse kuuluvaid ja teisi kitsa kerega õhusõidukeid.

Ettevõttes värviti lennukeid ka varem, nüüdsest on aga selleks mõeldud ala laienenud 4354 ruutmeetrini ning võimalusi on rohkem. Ettevõtte esindajate sõnul on nende eesmärk pakkuda kliendile kõik teenused – hooldus, sisustus, värvimine – ühest kohast ning võimalikult kiirelt ja kvaliteetselt.

Äsjavalminud angaaril on järgmiseks kuueks kuuks tööjärg ees, kinnitas ettevõte.

Osale arutelus

  • Lauri Leet, kaasautor

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,58 0.2028269
Brasiilia reaal BRL 4,46 -0.2950314
Bulgaaria leev BGN 1,95 -0.0102297
Filipiinide peeso PHP 62,19 -0.0867498
Hiina jüaan CNY 7,80 -0.1395004
Hongkongi dollar HKD 9,12 -0.3016196
Horvaatia kuna HRK 7,39 0.0162472
Iisraeli seekel ILS 4,23 -0.0448875
India ruupia INR 79,69 -0.0965263
Indoneesia ruupia IDR 16758,32 0.0607231
Islandi kroon ISK 124,23 0.0241546
Jaapani jeen JPY 131,37 -0.174772
Kanada dollar CAD 1,54 0.0650364
LAV rand ZAR 15,48 0.1015314
Lõuna-Korea vonn KRW 1316,07 0.2490859
Malaysia ringgit MYR 4,71 -0.0593686
Mehhiko peeso MXN 22,04 0.0912682
Norra kroon NOK 9,51 0.0494529
Poola slott PLN 4,30 0.1070514
Rootsi kroon SEK 10,32 0.1319709
Rumeenia leu RON 4,65 0.0473444
Singapuri dollar SGD 1,59 -0.0439975
Suurbritannia nael GBP 0,89 -0.0450045
Šveitsi frank CHF 1,17 -0.0428853
Taani kroon DKK 7,45 -0.0080502
Tai baht THB 38,75 -0.1975221
Tšehhi kroon CZK 25,85 0.0193476
Türgi liir TRY 5,59 -0.2820874
Ukraina grivna UAH 30,51 -0.3172456
Ungari forint HUF 323,73 0.0618181
USA dollar USD 1,16 -0.3001973
Uus-Meremaa dollar NZD 1,72 0.1687616
Valgevene rubla BYN 2,30 -0.0303793
Vene rubla RUB 72,84 -0.2220587

Valdkonna töökuulutused