Enics ei šoppa enam ringi

Madli Uin
Madli Uin

Vanad hankimise mudelid ei toimi enam, tõdes tänasel Ostujuhtimise Aastakonverentsil esinenud Madli Uin, Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur.

Ta tõi välja, et me kipume sageli unustama, kui palju on klientide strateegiad seotud sellega, mida meie oma ettevõttes teeme. Kui ootused klientidele muutuvad, muutuvad ootused ka meile. Näiteks Enics teeb küll järgmiseks aastaks tootmisplaani, ent juba praegu on teada, et see muutub kindlasti 200 – 300%, võib-olla isegi rohkem. Klientide ootustele vastamiseks on vaja pikka partnerlust, rõhutas ta.

Enics Eesti on teinud 3 olulist muutust hankeosakonnas, et ajaga kaasas käia:

Kõigepealt konsolideeriti 40% materjalidest viiele-kuuele tarnijale. Ülejäänud on kliendipõhised eritooted, mida konsolideerida ei ole võimalik. „Me ei šoppa enam ringi,“ ütles Uin. „See ei tööta enam, et igal aastal vaatame ringi, et kes meile kõige paremat hinda pakub. Me võidame palju rohkem pikaajalistest partnerlussuhetest.“

Ümbertegemisel on hinnapakkumiste strateegia, kuna erinevalt varasemast ootavad kliendid praegusel ajal hinnapakkumist kaks nädalat. „Turule jõudmise aeg on vähenenud. Nad ei saa oodata. Disain võtab aega. Nad vajavad kiiret otsust, et turule minna,“ selgitas Uin.

Varasemalt kasutati Enicsis Excelit ning iga uue toote puhul küsiti tarnijatelt hinnapakkumisi. Nüüd on arendamisel tööriist, mis ei koorma tarnijaid ega Enicsi enda töötajaid. Süsteem analüüsib, millised tooted on juba olemas ning milliste toodete kohta on viimase kolme kuu jooksul juba hinnapakkumist küsitud. Nii jääb järele vaid 15 – 20% materjale, mille kohta on vaja uut hinnapakkumist küsida. Samuti leiab süsteem ise üles, milliselt tarnijalt pakkumist küsida. Alles siis, kui süsteem on hinnapäringu teinud ja tarnija pakkumise saatnud, sekkuvad protsessi inimesed, kes asuvad hinnas läbi rääkima.

Kolmas oluline muudatus Enicsi strateegilises hankimises on tihedam koostöö inseneridega. Juba tootearenduse varajases faasis teevad ostjad klientidega koostööd. Tehakse DFC (design for cost) analüüs, püütakse suurendada lubatud tootjate arvu iga materjali kohta ning lokaliseeritakse.

Need kolm strateegiat on muuhulgas olnud põhilised suunad Enicsi strateegilise hankimise muutmisel. „Tulnud klientidelt, et hoida oma kliente,“ nagu ütles Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur Madli Uin.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,59 0
Brasiilia reaal BRL 4,27 0.0445633
Bulgaaria leev BGN 1,96 -0.010227
Filipiinide peeso PHP 60,01 0.3478203
Hiina jüaan CNY 7,72 0.2232548
Hongkongi dollar HKD 8,92 0.053828
Horvaatia kuna HRK 7,43 0.0430837
Iisraeli seekel ILS 4,20 0.1931837
India ruupia INR 81,17 0.2705474
Indoneesia ruupia IDR 16179,52 0.4323437
Islandi kroon ISK 137,60 -0.0145328
Jaapani jeen JPY 124,60 -0.1202405
Kanada dollar CAD 1,51 0.1726542
LAV rand ZAR 15,73 0.0038138
Lõuna-Korea vonn KRW 1282,19 0.2431435
Malaysia ringgit MYR 4,67 0.0428018
Mehhiko peeso MXN 21,73 0.1659812
Norra kroon NOK 9,73 0.0215929
Poola slott PLN 4,29 -0.1072061
Rootsi kroon SEK 10,26 0.0175413
Rumeenia leu RON 4,70 -0.1020473
Singapuri dollar SGD 1,55 0.1424963
Suurbritannia nael GBP 0,88 0.1700102
Šveitsi frank CHF 1,13 0
Taani kroon DKK 7,46 0.0053596
Tai baht THB 36,12 0.1069691
Tšehhi kroon CZK 25,56 -0.0820922
Türgi liir TRY 6,06 0.1040222
Ukraina grivna UAH 31,78 0.0437635
Ungari forint HUF 317,64 -0.0786436
USA dollar USD 1,14 0.1144265
Uus-Meremaa dollar NZD 1,69 0.3144468
Valgevene rubla BYN 2,44 0.0041005
Vene rubla RUB 75,41 0.2423329

Valdkonna töökuulutused

VENIPAK EESTI OÜ otsib MÜÜGIESINDAJAT

Venipak Eesti OÜ

24. jaanuar 2019