Enics ei šoppa enam ringi

Madli Uin
Madli Uin

Vanad hankimise mudelid ei toimi enam, tõdes tänasel Ostujuhtimise Aastakonverentsil esinenud Madli Uin, Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur.

Ta tõi välja, et me kipume sageli unustama, kui palju on klientide strateegiad seotud sellega, mida meie oma ettevõttes teeme. Kui ootused klientidele muutuvad, muutuvad ootused ka meile. Näiteks Enics teeb küll järgmiseks aastaks tootmisplaani, ent juba praegu on teada, et see muutub kindlasti 200 – 300%, võib-olla isegi rohkem. Klientide ootustele vastamiseks on vaja pikka partnerlust, rõhutas ta.

Enics Eesti on teinud 3 olulist muutust hankeosakonnas, et ajaga kaasas käia:

Kõigepealt konsolideeriti 40% materjalidest viiele-kuuele tarnijale. Ülejäänud on kliendipõhised eritooted, mida konsolideerida ei ole võimalik. „Me ei šoppa enam ringi,“ ütles Uin. „See ei tööta enam, et igal aastal vaatame ringi, et kes meile kõige paremat hinda pakub. Me võidame palju rohkem pikaajalistest partnerlussuhetest.“

Ümbertegemisel on hinnapakkumiste strateegia, kuna erinevalt varasemast ootavad kliendid praegusel ajal hinnapakkumist kaks nädalat. „Turule jõudmise aeg on vähenenud. Nad ei saa oodata. Disain võtab aega. Nad vajavad kiiret otsust, et turule minna,“ selgitas Uin.

Varasemalt kasutati Enicsis Excelit ning iga uue toote puhul küsiti tarnijatelt hinnapakkumisi. Nüüd on arendamisel tööriist, mis ei koorma tarnijaid ega Enicsi enda töötajaid. Süsteem analüüsib, millised tooted on juba olemas ning milliste toodete kohta on viimase kolme kuu jooksul juba hinnapakkumist küsitud. Nii jääb järele vaid 15 – 20% materjale, mille kohta on vaja uut hinnapakkumist küsida. Samuti leiab süsteem ise üles, milliselt tarnijalt pakkumist küsida. Alles siis, kui süsteem on hinnapäringu teinud ja tarnija pakkumise saatnud, sekkuvad protsessi inimesed, kes asuvad hinnas läbi rääkima.

Kolmas oluline muudatus Enicsi strateegilises hankimises on tihedam koostöö inseneridega. Juba tootearenduse varajases faasis teevad ostjad klientidega koostööd. Tehakse DFC (design for cost) analüüs, püütakse suurendada lubatud tootjate arvu iga materjali kohta ning lokaliseeritakse.

Need kolm strateegiat on muuhulgas olnud põhilised suunad Enicsi strateegilise hankimise muutmisel. „Tulnud klientidelt, et hoida oma kliente,“ nagu ütles Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur Madli Uin.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,61 0.1618324
Brasiilia reaal BRL 4,83 0.1265665
Bulgaaria leev BGN 1,96 0.0051138
Filipiinide peeso PHP 63,13 0.3640873
Hiina jüaan CNY 8,00 0.1439047
Hongkongi dollar HKD 9,16 0.077538
Horvaatia kuna HRK 7,43 0.0390651
Iisraeli seekel ILS 4,19 0.0549779
India ruupia INR 84,53 0.094734
Indoneesia ruupia IDR 17343,41 -0.0740367
Islandi kroon ISK 128,83 -0.0155219
Jaapani jeen JPY 131,01 -0.0228938
Kanada dollar CAD 1,51 0.0995289
LAV rand ZAR 17,11 -0.08699
Lõuna-Korea vonn KRW 1306,76 0.144842
Malaysia ringgit MYR 4,83 -0.0641291
Mehhiko peeso MXN 21,93 0.0784922
Norra kroon NOK 9,52 0.0599262
Poola slott PLN 4,29 0.1470348
Rootsi kroon SEK 10,36 0.0676335
Rumeenia leu RON 4,65 0.0043033
Singapuri dollar SGD 1,60 0.087626
Suurbritannia nael GBP 0,89 0.0337876
Šveitsi frank CHF 1,13 0.0354359
Taani kroon DKK 7,46 0.02145
Tai baht THB 37,78 -0.0912281
Tšehhi kroon CZK 25,51 0.0235266
Türgi liir TRY 7,31 0.2990972
Ukraina grivna UAH 32,75 0.0941418
Ungari forint HUF 323,07 0.0340599
USA dollar USD 1,17 0.0942426
Uus-Meremaa dollar NZD 1,76 -0.3458638
Valgevene rubla BYN 2,45 0.155362
Vene rubla RUB 78,01 0.2265016

Valdkonna töökuulutused

ITELLA ESTONIA otsib TRANSPORDIJUHTI

Itella Estonia OÜ

27. september 2018

ITELLA ESTONIA otsib ANALÜÜTIKUT

Itella Estonia OÜ

27. september 2018

EDUKAS SUURETTEVÕTE otsib TARNEAHELA JUHTI

Tammiste Personalibüroo OÜ

24. september 2018