Enics ei šoppa enam ringi

Madli Uin
Madli Uin

Vanad hankimise mudelid ei toimi enam, tõdes tänasel Ostujuhtimise Aastakonverentsil esinenud Madli Uin, Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur.

Ta tõi välja, et me kipume sageli unustama, kui palju on klientide strateegiad seotud sellega, mida meie oma ettevõttes teeme. Kui ootused klientidele muutuvad, muutuvad ootused ka meile. Näiteks Enics teeb küll järgmiseks aastaks tootmisplaani, ent juba praegu on teada, et see muutub kindlasti 200 – 300%, võib-olla isegi rohkem. Klientide ootustele vastamiseks on vaja pikka partnerlust, rõhutas ta.

Enics Eesti on teinud 3 olulist muutust hankeosakonnas, et ajaga kaasas käia:

Kõigepealt konsolideeriti 40% materjalidest viiele-kuuele tarnijale. Ülejäänud on kliendipõhised eritooted, mida konsolideerida ei ole võimalik. „Me ei šoppa enam ringi,“ ütles Uin. „See ei tööta enam, et igal aastal vaatame ringi, et kes meile kõige paremat hinda pakub. Me võidame palju rohkem pikaajalistest partnerlussuhetest.“

Ümbertegemisel on hinnapakkumiste strateegia, kuna erinevalt varasemast ootavad kliendid praegusel ajal hinnapakkumist kaks nädalat. „Turule jõudmise aeg on vähenenud. Nad ei saa oodata. Disain võtab aega. Nad vajavad kiiret otsust, et turule minna,“ selgitas Uin.

Varasemalt kasutati Enicsis Excelit ning iga uue toote puhul küsiti tarnijatelt hinnapakkumisi. Nüüd on arendamisel tööriist, mis ei koorma tarnijaid ega Enicsi enda töötajaid. Süsteem analüüsib, millised tooted on juba olemas ning milliste toodete kohta on viimase kolme kuu jooksul juba hinnapakkumist küsitud. Nii jääb järele vaid 15 – 20% materjale, mille kohta on vaja uut hinnapakkumist küsida. Samuti leiab süsteem ise üles, milliselt tarnijalt pakkumist küsida. Alles siis, kui süsteem on hinnapäringu teinud ja tarnija pakkumise saatnud, sekkuvad protsessi inimesed, kes asuvad hinnas läbi rääkima.

Kolmas oluline muudatus Enicsi strateegilises hankimises on tihedam koostöö inseneridega. Juba tootearenduse varajases faasis teevad ostjad klientidega koostööd. Tehakse DFC (design for cost) analüüs, püütakse suurendada lubatud tootjate arvu iga materjali kohta ning lokaliseeritakse.

Need kolm strateegiat on muuhulgas olnud põhilised suunad Enicsi strateegilise hankimise muutmisel. „Tulnud klientidelt, et hoida oma kliente,“ nagu ütles Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur Madli Uin.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,58 -0.0126743
Brasiilia reaal BRL 4,42 0.0339805
Bulgaaria leev BGN 1,96 0
Filipiinide peeso PHP 62,46 0
Hiina jüaan CNY 7,93 0
Hongkongi dollar HKD 9,20 0
Horvaatia kuna HRK 7,40 0.1258645
Iisraeli seekel ILS 4,25 0
India ruupia INR 80,54 0
Indoneesia ruupia IDR 16961,81 0
Islandi kroon ISK 124,50 0.0803859
Jaapani jeen JPY 130,53 0
Kanada dollar CAD 1,54 -0.0194729
LAV rand ZAR 15,69 0
Lõuna-Korea vonn KRW 1320,50 0
Malaysia ringgit MYR 4,76 0
Mehhiko peeso MXN 22,29 0
Norra kroon NOK 9,58 0
Poola slott PLN 4,32 0
Rootsi kroon SEK 10,37 0
Rumeenia leu RON 4,65 0
Singapuri dollar SGD 1,60 0
Suurbritannia nael GBP 0,89 -0.0560475
Šveitsi frank CHF 1,16 0
Taani kroon DKK 7,45 0
Tai baht THB 39,04 0
Tšehhi kroon CZK 25,84 0
Türgi liir TRY 5,62 0.0801439
Ukraina grivna UAH 30,97 0
Ungari forint HUF 325,15 0
USA dollar USD 1,17 0
Uus-Meremaa dollar NZD 1,72 0
Valgevene rubla BYN 2,33 0
Vene rubla RUB 74,32 0

Valdkonna töökuulutused