Enics ei ðoppa enam ringi

Madli Uin
Madli Uin

Vanad hankimise mudelid ei toimi enam, tõdes tänasel Ostujuhtimise Aastakonverentsil esinenud Madli Uin, Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur.

Ta tõi välja, et me kipume sageli unustama, kui palju on klientide strateegiad seotud sellega, mida meie oma ettevõttes teeme. Kui ootused klientidele muutuvad, muutuvad ootused ka meile. Näiteks Enics teeb küll järgmiseks aastaks tootmisplaani, ent juba praegu on teada, et see muutub kindlasti 200 – 300%, võib-olla isegi rohkem. Klientide ootustele vastamiseks on vaja pikka partnerlust, rõhutas ta.

Enics Eesti on teinud 3 olulist muutust hankeosakonnas, et ajaga kaasas käia:

Kõigepealt konsolideeriti 40% materjalidest viiele-kuuele tarnijale. Ülejäänud on kliendipõhised eritooted, mida konsolideerida ei ole võimalik. „Me ei ðoppa enam ringi,“ ütles Uin. „See ei tööta enam, et igal aastal vaatame ringi, et kes meile kõige paremat hinda pakub. Me võidame palju rohkem pikaajalistest partnerlussuhetest.“

Ümbertegemisel on hinnapakkumiste strateegia, kuna erinevalt varasemast ootavad kliendid praegusel ajal hinnapakkumist kaks nädalat. „Turule jõudmise aeg on vähenenud. Nad ei saa oodata. Disain võtab aega. Nad vajavad kiiret otsust, et turule minna,“ selgitas Uin.

Varasemalt kasutati Enicsis Excelit ning iga uue toote puhul küsiti tarnijatelt hinnapakkumisi. Nüüd on arendamisel tööriist, mis ei koorma tarnijaid ega Enicsi enda töötajaid. Süsteem analüüsib, millised tooted on juba olemas ning milliste toodete kohta on viimase kolme kuu jooksul juba hinnapakkumist küsitud. Nii jääb järele vaid 15 – 20% materjale, mille kohta on vaja uut hinnapakkumist küsida. Samuti leiab süsteem ise üles, milliselt tarnijalt pakkumist küsida. Alles siis, kui süsteem on hinnapäringu teinud ja tarnija pakkumise saatnud, sekkuvad protsessi inimesed, kes asuvad hinnas läbi rääkima.

Kolmas oluline muudatus Enicsi strateegilises hankimises on tihedam koostöö inseneridega. Juba tootearenduse varajases faasis teevad ostjad klientidega koostööd. Tehakse DFC (design for cost) analüüs, püütakse suurendada lubatud tootjate arvu iga materjali kohta ning lokaliseeritakse.

Need kolm strateegiat on muuhulgas olnud põhilised suunad Enicsi strateegilise hankimise muutmisel. „Tulnud klientidelt, et hoida oma kliente,“ nagu ütles Enics Eesti globaalne ärikliendi haldur Madli Uin.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,56 0.070364
Brasiilia reaal BRL 4,23 0.0970208
Bulgaaria leev BGN 1,96 0
Filipiinide peeso PHP 59,82 0.2144233
Hiina jüaan CNY 7,82 0.0973224
Hongkongi dollar HKD 8,80 0.1035574
Horvaatia kuna HRK 7,43 0.0606297
Iisraeli seekel ILS 4,14 0.0482963
India ruupia INR 81,80 0.0991177
Indoneesia ruupia IDR 16667,97 0.33463
Islandi kroon ISK 138,34 0
Jaapani jeen JPY 127,58 -0.0704942
Kanada dollar CAD 1,49 0.0538503
LAV rand ZAR 16,25 0.0240115
Lõuna-Korea vonn KRW 1278,73 0.1441001
Malaysia ringgit MYR 4,71 0.2896452
Mehhiko peeso MXN 22,88 0.1768912
Norra kroon NOK 9,56 0.0628003
Poola slott PLN 4,30 0.0162673
Rootsi kroon SEK 10,27 0.0730966
Rumeenia leu RON 4,65 0.0085985
Singapuri dollar SGD 1,55 0.0966059
Suurbritannia nael GBP 0,87 0.0229148
Šveitsi frank CHF 1,13 0.0176398
Taani kroon DKK 7,46 -0.0107254
Tai baht THB 37,19 -0.0228522
Tšehhi kroon CZK 25,92 0.0385892
Türgi liir TRY 6,14 0.285719
Ukraina grivna UAH 31,32 0.097797
Ungari forint HUF 322,22 0.121182
USA dollar USD 1,12 0.1069805
Uus-Meremaa dollar NZD 1,67 0.0059837
Valgevene rubla BYN 2,40 0.087668
Vene rubla RUB 76,11 0.0052561

Valdkonna töökuulutused