EKSPORT: Välisturule tuleb jõuga suruda

Eesti ettevõtjat üllatab maailma nihkes reaalsus - kuigi meil on tunne, et meid oodatakse ning teatakse, nii ilus see siiski ei ole.Keegi meid maailmas ei oota...

Eesti on väike ja korporatiivne ühiskond, eestlased on soliidsed. Selleks, et välismaal läbi lüüa, on vaja pressida ning olla rohkem avatud. "Ärilt ärile turunduse põhitõde on, et tuleb rääkida õiget juttu õige inimesega," rääkis Tallinna Lennujaama juhatuse liige Erik Sakkov.

Peab olema pealetükkiv. Kui müüa on lihtne, siis õige inimese juurde pääsemine on probleem. "Mitte keegi meid mitte kusagil maailmas ei oota. Me peame ise akendest ja ustest sisse pressima. Tihtipeale võtab see natukene kõhedaks, sest me oleme harjunud, et oleme teretulnud," rääkis Sakkov.

Varem Tallinna Sadama ja nüüd Tallinna Lennujaama kliente meelitades on Sakkov kogenud, et Eestit tuntakse endiselt vähe. "See küll paraneb iga aastaga ja on järjest parem, aga sellest hoolimata on vaja tihti selgitada. Kõige kurvem on selle asja juures see, et neid selgitusi tavaliselt ei usuta," märkis Sakkov. Eestil on seniajani küljes Nõukogude Liidu imago. "Eesti suur tegemata töö on riigi reklaamimine. See võtab veel mitu inimpõlve aega, enne kui Eestit tuntakse lihtsalt ühe Euroopa riigina," lausus Sakkov.

Lisaks mõjub kehvalt eestlaste tagasihoidlikkus. Keskmine Eesti inimene on Sakkovi sõnul soliidne, oskab keeli, on korralik ja rahulik. "Ta pigem istub nurgas ja väga ei suhtle teistega. Seltskonnas ei räägi anekdoote, ei osta teistele õlut, kuigi teised teevad seda. Reegel on, et seltskonda võetakse samasuguseid, nagu need inimesed ise on. Seltskonnas on võimalik leida uusi kontakte ja "seltskonnad" on igas äris," rääkis Sakkov.

Saidafarmi nõukogu esimees Juhan Särgava soovitab hakata välisturule müüma väikseid koguseid ning õppida ära antud turul äri tegemise tavad. Näiteks Soome müügil aitab ettevõtet soomlane, kes maitseb nende kaupa ning pakub tavakauplustele ja sõpruskondadele.

Normidest tuleb kinni pidada. E-Betoonelemendi turundusdirektor Mart Arro rõhutab, et toode peab olema korrektne. "Korraldame klientidele tehasekülastusi ja näitame, mida oleme teinud. Eksporditavad tooted peavad vastama kõigile eksporditurul kehtivatele normidele ja meie tehased olema sealsetes asutustes sertifitseeritud," kommenteeris Arro. Sõsarettevõtte vahenduseta otse eksporditavate toodete tarvis on E-Betoonelemendile andnud häid kontakte messid.


Üks küsimus
Kuidas Eesti väikefirma saab välismaal edukalt konkureerida?

Ivo Mäg, Zeroturnaround OÜ juhatuse liige

Peamine on leida see tõeline probleem, mille lahenduse eest on inimesed nõus maksma. Ole valuvaigisti, mitte vitamiin. Kui on olemas vajadus, on oluliselt lihtsam oma toodet ja teenust müüa. Kui sa müüd vähenõutavat asja, lükatakse ost kaugele tulevikku.

Seletame inimestele: kui te ei ole aru saanud, et teil on selline probleem, siis meil on sellele lahendus.

Sa oled oma tootele ise parim sihtgrupp. Kõige paremini on võimalik alati testida toodet iseenda peal - juhul kui sul endal eksisteerib probleem, mida sa oma lahendusega suudad elimineerida, siis on sul lihtsam oma tulevast klienti mõista. Näitena - kui paar 20aastast meesterahvast teevad lahendust vanaemadele, siis on mudelisse konflikt sisse programmeeritud - nad ei ole ise oma teenuse sihtgrupp.

Konkurents tekib kiiremini suurematel turgudel. Oleme sattunud tegutsema suhteliselt väikesesse nišši, kus kokku 8-9 miljonit potentsiaalset klienti. See on meid konkurentsi tekkimise eest senini kaitsnud.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,59 0.289782
Brasiilia reaal BRL 4,30 0.6915954
Bulgaaria leev BGN 1,96 0
Filipiinide peeso PHP 59,99 0.0917676
Hiina jüaan CNY 7,74 0.20856
Hongkongi dollar HKD 8,92 0.0022433
Horvaatia kuna HRK 7,43 0.0296364
Iisraeli seekel ILS 4,18 -0.3502335
India ruupia INR 80,95 0.0778874
Indoneesia ruupia IDR 16148,24 -0.0703606
Islandi kroon ISK 137,03 -0.4287168
Jaapani jeen JPY 124,27 -0.2808538
Kanada dollar CAD 1,51 0.3045752
LAV rand ZAR 15,81 0.6379281
Lõuna-Korea vonn KRW 1283,04 -0.3580165
Malaysia ringgit MYR 4,69 0.4860189
Mehhiko peeso MXN 21,74 -0.1359526
Norra kroon NOK 9,76 0.3711281
Poola slott PLN 4,28 0.0140121
Rootsi kroon SEK 10,25 0.0995734
Rumeenia leu RON 4,73 0.5546347
Singapuri dollar SGD 1,54 0.0323813
Suurbritannia nael GBP 0,88 -0.5559968
Šveitsi frank CHF 1,13 -0.0176523
Taani kroon DKK 7,47 0.0040189
Tai baht THB 36,10 -0.0943618
Tšehhi kroon CZK 25,64 0.2972466
Türgi liir TRY 6,06 0.2364379
Ukraina grivna UAH 31,51 -0.8847665
Ungari forint HUF 317,98 0.2364215
USA dollar USD 1,14 0
Uus-Meremaa dollar NZD 1,69 0.0770462
Valgevene rubla BYN 2,44 0.0982761
Vene rubla RUB 75,50 0.1296982

Valdkonna töökuulutused

VENIPAK EESTI OÜ otsib MÜÜGIESINDAJAT

Venipak Eesti OÜ

24. jaanuar 2019