Läti äri eripära - slaavi kombed ja onupojapoliitika

Eesti olulisemate väliskaubanduspartnerite hulka kuuluv Läti pakub sinna sisenevale ettevõtjale onupojapoliitikat ja bürokraatiat.

„Läti bürokraatia on Euroopas suurim ja lätlastega on keeruline asju ajada. See on nagu onupojapoliitika, sellised mehhanismid, mida mujal Euroopas ei kohta,“ kommenteeris Respo Haagised AS eksport müügijuht Ahti Arvi, kes lisas, et Läti turul on tugev siseturukaitse. Tuleb leida ikkagi õigeid inimesi, kellel on piisavalt energiat ja aega koha peal tegeleda toote müümisega, lisas Arvi. „Kõik võimalik tegevus on siiski isikutes kinni, kes eksporti seal edasi veavad,“ lausus Arvi.

Äripartneritega on lihte ühist keelt leida, küsimus on ametkondades, kes tegelevad vahepeal võimalikke sertifitseerimisega. „Asjad liiguvad tunduvalt aeglasemalt, kus kuskil mujal. Mul on lihtsam asju ajada itaallasega kui lätlasega,“ märkis Arvi.
„Kuigi meil on erinev keel ja mingil määral traditsioonid ning ärisse suhtumine, siis siiski on suhtlemine lätlastega sujuv."

„Suhtlemine baseerub usaldusele ning klapib hästi,“ kirjeldas oma kogemust Lätti tehase rajanud Tartu Maja Betoontooted juht Jaan Luts ning lisas, et näiteks Leeduga on hoopis teistmoodi.

Lätis elanikkond on vaesem kui Eestis, seega on suhteliselt raske müüa kvaliteetset ja tugevat toodet, kiputakse tahta kõige odavamat ja halvemat, täpsustas Arvi. „Tihti peale tuleb inimest veenda tema vajadustele vastava toote ostmiseks, mitte minna näpuga menüüsse ostma seda odavamat toodet,“ põhjendas Arvi.

Kunda Nordic Tsement ASi juht Meelis Einstein leidis, et Lätis töötavad slaavilikud võtted. „On vaja saunas käia, viina juua. Selline sotsiaalsel baasil isiklike suhete kliendibaasi loomine,“ kommenteeris Einstein. Eestis lihtsalt küsitakse pakkumist, aetakse asju meiliga, vaadatakse, kas hind sobib ja tehakse tellimuse. „Seal aga see nii ei ole. Tuleb tunda kohaliku ärimudelit,“ ütles Einstein.
Läti turule siseneda aidanud koostööpartneri ostis tootja välja. Võõrana on Einsteini sõnul Läti turule raskem minna. „Raske on leida kliente ja luua kliendibaasi. Kohalikud mehed tunnevad kohaliku turgu, omavad kliendi suhteid, müüme otse nendele,“ lausus Einstein.


Milleks Lätis valmistuda?
Finantsrisk suur
Läti turule eksporti alustada soovija peab sellega arvestama, sest raha kättesaamisega võib probleeme tekkida. Tuleb olla hoolas kellele müüa, millise taustaga on ostja ja kas firmale võib krediiti anda või mitte. Läti majandus on raskes seisus, firmadel ei ole palju raha ja väga lihtsalt võib tulla see, et keegi ostab ja jätab maksmata.

Kasuta lätikeelset pakendit
Paljud tarbijad, eriti Baltimaade elanikud ja samuti ka soomlased, toodete ostmisel üsna patriootlikud ning eelistavad kodumaist toodangut. Polven OÜ hakkas sel põhjusel Lätis kasutama lätikeelset pakendit, et see oleks tarbijale arusaadavam ja lähedasem.

Mida lätlane eelistab?
Uuri sihtturgu. Näiteks Lätti majoneesi eksporti alustades avastas Polven OÜ, et nende tooted ei ole selles riigis üldse populaarsed. Ostsid konkurentide tooteid ning said teada paar lihtsat erinevust. Lätlased eelistavad paksu, teravat, sinepimaitselist ja rohkelt äädikat sisaldavat majoneesi. Seevastu meil Eestis eelistatakse lahjat ja vedelat majoneesi. Kui hakkasid Läti turu jaoks tootma muudetud retsepti alusel eraldi majoneesi, siis kasvas kohe ka nõudlus meie toodete järele.  Näiteks leedulaste majoneesieelistus on pigem sarnane eestlaste, mitte aga lätlaste maitsega.

Harjuta teiste maksetähtaegadega
Raske on müüa normaalse Euroopa tavadega maksetähtajaga sellepärast, et ettevõtted, mis tunduvad Eestis vaadatuna tugevad firmad, võivad päevapealt lakata eksisteerimast. Firmadel, mis ka edasi eksisteerivad, võib ühel hetkel makse detsipliin kaduda. Isegi, kui ettevõttel ei ole maksevõlgnevusi, võib olla probleem oma raha kätte saamisega.

Allikas: OÜ Polven, Tartu Maja Betoontooted juhataja Jaan Luts,
Respo Haagised AS eksport müügijuht Ahti Arvi

TAUST

Läti muutus mullu olulisemaks

Läti oli Eesit väliskaubanduspartnerites nii ekspordil kui impordil eelmisel aastal neljandal kohal.
Lätti eksporditi Eestist eelmisel aastal 784 mln euro eest ehk üheksa protsenti koguekspordist. Väljaveo kasv lõunanaabrite juurde paisus mullu ligi kolmandiku võrra.
Import Lätist moodustas eelmisel aastal veidi enam kui miljard eurot, mis andis ligi 11% koguimpordist. Läti osakaal kasvas möödunud aastal enam kui kolmandiku võrra. Peamiselt liigub Lätiga kaubavahetuses mineraalsed tooted nagu kütused (viiendik kaubavahetuses), masinad-seadmed ning sõiduvahendid, samuti tekstiilitooted. Riik on oluline turg ka Eesti toiduainetööstureile.
Pärast rekordilist majanduslangust 2009. aastal hakkas Läti majandus mullu kosuma– Läti statistikaameti veebruaris avaldatud esialgsel hinnangul kasvas SKP läinud aasta viimases kvartalis aasta baasil 3,7%. Eelnenud kvartaliga võrreldes oli kasv 1,1%, vahendas agentuur Bloomberg.
„Neljas kvartal vastas suures osas ootustele ning näitas Läti majanduses jõudsat toibumist,“ kommenteeris Nordea panga ökonomist Annika Lindblad.
2010. aasta lõppes analüütikute hinnangul nullis või väikese majanduslangusega.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,58 -0.0063115
Brasiilia reaal BRL 4,24 -0.0353682
Bulgaaria leev BGN 1,96 0.0306905
Filipiinide peeso PHP 59,43 0.1567319
Hiina jüaan CNY 7,71 -0.0350045
Hongkongi dollar HKD 8,95 -0.0279345
Horvaatia kuna HRK 7,42 0.0148186
Iisraeli seekel ILS 4,19 -0.0714728
India ruupia INR 81,10 -0.0209563
Indoneesia ruupia IDR 16066,76 -0.035029
Islandi kroon ISK 138,30 0.0216967
Jaapani jeen JPY 123,81 -0.145173
Kanada dollar CAD 1,51 -0.0462474
LAV rand ZAR 15,67 0.008297
Lõuna-Korea vonn KRW 1281,71 0.1163862
Malaysia ringgit MYR 4,68 0.0149512
Mehhiko peeso MXN 21,64 -0.127378
Norra kroon NOK 9,74 -0.0102615
Poola slott PLN 4,29 0.0512809
Rootsi kroon SEK 10,23 0.0195484
Rumeenia leu RON 4,68 -0.014964
Singapuri dollar SGD 1,55 -0.0840173
Suurbritannia nael GBP 0,89 0.0450857
Šveitsi frank CHF 1,13 -0.0621118
Taani kroon DKK 7,46 0.025463
Tai baht THB 36,42 0.0904102
Tšehhi kroon CZK 25,53 -0.0039171
Türgi liir TRY 6,21 -0.0418713
Ukraina grivna UAH 32,01 -0.0349765
Ungari forint HUF 322,92 0.0402739
USA dollar USD 1,14 -0.0700894
Uus-Meremaa dollar NZD 1,67 -0.0956251
Valgevene rubla BYN 2,46 0.0162661
Vene rubla RUB 76,46 0.0049704

Valdkonna töökuulutused

VENIPAK EESTI OÜ otsib MÜÜGIESINDAJAT

Venipak Eesti OÜ

24. jaanuar 2019