Loe 10 nippi Aasia turule murdmiseks

Ehkki mitmes Aasia riigis oodatakse eksportööri soodustustega, tasub sealsetele turgudele minnes teada nii riikide korruptsiooni- kui religioonieripära.

Chemi-Pharm AS juhatuse esimehe Ruth Oltjeri sõnul peab Aasias arvestama eelkõige moslemitega ja nende suhtumisega alkoholi, sealihasse jne.

Chemi-Pharm ekspordib Malaisiasse ja Singapuri, lisaks neile vaatab firma ka Indoneesia ja India poole ning juba on tulnud päringuid ka Taist ja Koreast. „Eesti tootjale positiivne on see, et Aasias vaadatakse meditsiinivaldkonnas Eurooplastele siiski alt üles ja prestiiž on hea,“ lausus Oltjer. „Kopeerimine ja tööstusspionaaž on nendes riikides tavaline, aga üldiselt on inimesed Aasias väga sõbralikud ja külalislahked, nendega on kerge sõbraks saada, mis omakorda on väga oluline äri seisukohalt.“

Aasia turule tuleks arvestada korruptsiooniga Pakistanis ja Malaisias. „Samas on  loodud väga palju soodustusi välisinvestoritele, mille eesmärgiks on majanduse edendamine ja on tunda ka natuke ärategemise soovi Singapurile, sest viimane on peale iseseisvumist suutnud edukamalt toime tulla võrreldes Malaisiaga,“ kommenteeris ta.

Tallegg AS ekspordib Aasiasse kanatiibu ja kanavarbaid. „Oleme selles mõttes õnnelikus olukorras, et kanatükkidele, millele Eestis nõudlus väike, on maakera vastaspoolel otse vastupidi kõrge nõudlus,“ kommenteeris AS Tallegg  äridirektor Margus Venelaine. „Kuna müüme sügavkülmutatud toodet hulgi pakendis, mingist Talleggi kaubamärgist sealsel turul rääkida ei saa. Pigem tuntakse meid ettevõte tunnustusnumbri EE25 järgi kastil,“ lausus Venelaine. Ettevõte müüb oma kaupa põhiliselt Hongkongi, harvem Vietnamisse ja Laosesse.

Haruldasi muldmetalle tootva ASi Silmet tegevjuhi David-James O’Brock-Kaljuvee sõnul on Jaapan nendele loomulik turg, kuna kolmandik haruldasest muldmetallist kasutatakse just seal.„Kultuur ja ärieetika on Aasias väga erinev Eestiga. Kui tavaline Eesti ärimees proovib teha äri Jaapanis, nii nagu teeb seda Eestis või Euroopas, siis nad võtavad seda sõbralikult vastu aga äri tuleb tulemuseta“ kommenteeris O’Brock. Silmet ekspordib Hiinasse, Jaapanisse, Koreasse ja Indiasse. „Need riigid on erinevad üksteisest nii äritavade kui ka eetika poolest,“ lausus O’Brock. O’Brock märkis, et kohaliku keele oskamine ei ole siiski vajalik.

10 nippi Aasiasse murdmiseks

Leia usaldusväärne partner
Peale selle, et sina usaldad teda, pead loomulikult ka sina tema usalduse võitma ja sõbraks saama. Igapäevatöö sujumiseks on ülimalt oluline kliendiga eksisteeriv isiklik kontakt ja ehitatud usalduslik suhe – põhjamaisel ratsionaalsel ärimehel on siinkohal kerge libastuda. Seetõttu on oluline leida aeg klienti aeg-ajalt külastada ja ise klienti võõrustada.

Õpi sihtriiki ja selle kombeid tundma
Ainult raamatu lugemisest võib väheseks jääda, sõida külla. Kindlasti erineb kultuur ja kombed meie omast, aga reegel on sama kõikide erinevate kultuuridega kokkupuututes - suhtu lugupidavalt ja arvesta erinevustega.

Kohapeal palka õiged inimesed
Lisaks Eestist pärit oskusteavet valdavatele inimestele palgata keegi, kes teab, kuidas toimida sealse kultuuriga. Ühe korra eksimus võib rikkuda tulevased võimalusi.

Võta osa suurematest messidest
Chemi-Pharm osaleb regiooni suurematel messidel ja soovitab seda teistelgi teha. Oluline on see just uute kontaktide leidmise pärast - tegemist väga suurte turgudega, millega Eestis harjunud ei ole

Kasuta vahendajat
Kui tarbimismahud on suured, on väikesel ettevõttel üksinda keeruline masstoodet Aasiasse müüa ja tuleb kasutada vahendajaid. Tallegg kuulub põhjamaade suurimale lihatootjale HKScan Oyj –le ja seega on läbi koondatud mahtude lihtsam müüa Aasias ka otse sealsetele klientidele. Vahendajaid kasutamata on saadav hind muidugi parem.

Ole hea „näitleja“
Aasiasse äri tegema minnes peab olema väga hea „näitleja“, et sattuda rolli ja teha äri nii nagu kohalikud teevad.

Valmistu pikaks katsetamisajaks
Ole valmis pikaks katsetamise ja kvalifitseerimise perioodiks, et saada aru, mida konkurendid pakkuvad.

Ära ole otsekohane
Peab tegema ringi ümber peateemale enne, kui minnakse arutelu põhi poindini.

Tee eelnev kodutöö
Uutele turgudele minekul on vajalik parem eeltöö välja selgitamaks majanduskeskkonda, turu eripära, võimalikke partnereid ja konkurente ning tarbijate eelistusi ja nõudlust. Ei saa minna läbirääkimiste lauale ilma korraliku ettevalmistuseta „kodutööta“, mis võib piirata läbirääkimisi. Kui kliendile on toodud suurem boss lauda, siis see tähendab seda, et kõik on küsimused on juba läbiräägitud ning kokku lepitud.

„Jahil“ võib olla mitu tähendust
Inimesed selles regioonis ei ütle millegi peale „ei“, sest see on nendele solvav. Sellest endale aru anda ja ka aru saada, kui „jah“ see „jah“ siis ikka oli.

Allikas: Chemi-Pharm AS juhatuse esimees Ruth Oltjer,  AS Tallegg  äridirektor Margus Venelaine, Silmet AS tegevjuht David- James O’Brock-Kaljuvee.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,58 0.0821122
Brasiilia reaal BRL 4,27 -0.0163835
Bulgaaria leev BGN 1,96 -0.0460076
Filipiinide peeso PHP 59,82 0.2312255
Hiina jüaan CNY 7,71 -0.0375794
Hongkongi dollar HKD 8,94 0.0033575
Horvaatia kuna HRK 7,43 -0.0471139
Iisraeli seekel ILS 4,20 0.0095157
India ruupia INR 81,12 0.2124952
Indoneesia ruupia IDR 16158,13 0.0529426
Islandi kroon ISK 137,63 0.0218023
Jaapani jeen JPY 124,56 0.0883889
Kanada dollar CAD 1,51 -0.1057921
LAV rand ZAR 15,67 0.2687226
Lõuna-Korea vonn KRW 1277,92 -0.0023475
Malaysia ringgit MYR 4,68 -0.0661714
Mehhiko peeso MXN 21,69 0.1394352
Norra kroon NOK 9,73 -0.0934282
Poola slott PLN 4,29 0.0676401
Rootsi kroon SEK 10,26 -0.1294379
Rumeenia leu RON 4,69 -0.0213074
Singapuri dollar SGD 1,55 0.0777303
Suurbritannia nael GBP 0,88 0.216623
Šveitsi frank CHF 1,13 -0.0176585
Taani kroon DKK 7,46 -0.0388376
Tai baht THB 36,09 -0.2380242
Tšehhi kroon CZK 25,54 -0.0117444
Türgi liir TRY 6,11 0.3104621
Ukraina grivna UAH 31,86 -0.1425957
Ungari forint HUF 319,35 -0.0125239
USA dollar USD 1,14 -0.0438789
Uus-Meremaa dollar NZD 1,68 -0.0950175
Valgevene rubla BYN 2,45 -0.040873
Vene rubla RUB 75,60 0.0578339

Valdkonna töökuulutused

VENIPAK EESTI OÜ otsib MÜÜGIESINDAJAT

Venipak Eesti OÜ

24. jaanuar 2019