Loe aasta eksportija soovitusi edukaks ekspordiks

Eksportimisel keskendu pikaajaliste partnerite leidmisele ja hoidu ahnetest vahendajatest, nii on võimalik säästa riskide maandamisele kuluvat raha, soovitab seitsmeaastase ekspordikogemusega Ecometal ASi nõukogu esimees Tõnis Kaasik.

Äripäev alustas tänasest iganädalase uue rubriigiga Eksport, mis aitab läbi Eesti edukate eksportööride kogemuse välisturul tegutsedes või sinna minnes tekkivatele küsimustele vastata. Esimeses rubriigis jagas näpunäiteid 2008. aastal Aasta Eksportööri tiitli võitnud ning korduvalt Äripäeva Ida-Virumaa ja Eesti Edukamate Ettevõtete TOP100 esisajasse jõudnud Ecometal ASi nõukogu esimees Tõnis Kaasik.

Tõnis Kaasiku kuus soovitust edukaks ekspordiks

Alusta lähedalt, liigu kaugemale
Alustasime ekspordiga seitse aastat tagasi lähiriikidesse ja edasi laiendasime Euroopasse. Ühel hetkel tulid vahendajad, kes soovisid, et viiksime nende nime all Euroopast väljapoole. Kuna tol ajal polnud Eesti veel Euroopa Liiduski, siis nägime siin mõnda riski ja otsustasime neid mitte võtta. Kuni viimase paari aastani tegime oma tehingud vaid traditsioonilistel Euroopa riikide turgudel. Transpordime ise kauba kohale ja seega saame kauba viia otse kliendi ukse ette. Hetkel müüme Londonis paikneva vahendaja kaudu Lähis-Itta, kuna see on keeruline regioon ning soovime maandada finantsriske.

Hoidu ahnetest vahendajatest
Kui me ekspordiga alustasime, lendasid esimesena kohale õnneotsijad. Vahendajad, kes mesimagusa jutuga püüdsid turust ebatäpset pilti luua ning kasutada ära meie kogenematust. Nende huvi kestab täpselt nii kaua, kuni lõpuks mõistad, et nende kaudu müümine on kasulik vaid neile. Meil juhtus selline asi, et vahendaja jättis viimased partiid maksmata väites, et oleme suulist kokkulepet rikkunud. Vahendaja sõnul olime igavesti kohustatud nende kaudu müüma. Aastate jooksul oleme palju õppinud ja nüüd juba teame, mis on asja hind ja kuidas õigesti müüja. 

Leia pikaajalised partnerid
Meie eesmärk on leida pikaajalisi partnereid ja sõlmida nendega kirjalikke või suulisi lepinguid. Pikaajaliste suhete puhul riskid praktiliselt puuduvad ning seega pole tarvis teha täiendavaid kulutusi riskide maandamiseks.
Ekspordi alguses osalesime külastajatena aktiivselt messidel ja üldiselt jätkame seda siiani. Esimesed suuremad partnerid, kellega siiani koostööd teeme, ongi leitud läbi messide. Väljaspool Euroopat oleme käinud plii konverentsidel kontakte otsimas. Iisraelis saime häid kontakte, kui käisin seal presidendi delegatsiooniga välisvisiidil.

Arvesta turgude eripäraga
Eksportimisel peab kindlasti arvestama, et turgudel on oma tavad. Itaalias on näiteks tavaline, et maksetähtaeg on 90 päeva. Tihtipeale jääb maksmine ka pärast tähtaja lõppu venima. Võrreldes Eestiga, kus on normaalne, et makstakse tooraine eest praktiliselt kohe või paari päeva jooksul, saame oma toodangu eest raha 90-120 päeva pärast.
Eestis polnud varem häid võimalusi riskide maandamiseks, kuid nüüd on KredEx hakanud aktiivsemalt võimalusi pakkuma.

Vajadusel oska loobuda
Mõnele turule ei ole me julgenud minna. Saime näiteks hinnapakkumise Kreekast, kuid hinnarisk oli niivõrd suur ja me ei suutnud leida kedagi riski kindlustamiseks. Siinkohal ei peaks viimast minema taga ajama. Otsustasime müüa mingil perioodil veidi madalama hinnaga, kuid rohkem usaldusväärsele turule ja partneritele.

Jälgi geograafilist eksporditurgu
Kui me 2-3 aastat tagasi müüsime ainult Euroopa turgudel, siis hetkel pole need meie jaoks kõige paremad. 2010. aasta näitajate järgi müüsime 40% väljapoole Euroopat, põhiliselt Lähis-Itta. Euroopa hinnad pole hetkel kõige paremad, saame paremat hinda Iisraelist ja Egiptusest, kuhu müüme otse.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,57 0.4427902
Brasiilia reaal BRL 4,29 0.4468673
Bulgaaria leev BGN 1,95 -0.0868943
Filipiinide peeso PHP 59,96 -0.0783307
Hiina jüaan CNY 7,93 0.0972185
Hongkongi dollar HKD 8,94 0.0346783
Horvaatia kuna HRK 7,42 0.0121248
Iisraeli seekel ILS 4,23 0.130159
India ruupia INR 81,81 -0.4563099
Indoneesia ruupia IDR 16654,61 -0.1486863
Islandi kroon ISK 140,58 0.1424704
Jaapani jeen JPY 128,79 -0.0232883
Kanada dollar CAD 1,50 0.2598614
LAV rand ZAR 15,98 -0.1680683
Lõuna-Korea vonn KRW 1285,32 0.472926
Malaysia ringgit MYR 4,78 -0.0627077
Mehhiko peeso MXN 23,08 0.2772214
Norra kroon NOK 9,65 0.143262
Poola slott PLN 4,32 0.1529584
Rootsi kroon SEK 10,27 -0.1215776
Rumeenia leu RON 4,66 -0.0321716
Singapuri dollar SGD 1,57 0.0319203
Suurbritannia nael GBP 0,89 0.2361939
Šveitsi frank CHF 1,14 -0.3153745
Taani kroon DKK 7,46 -0.0160854
Tai baht THB 37,57 0.1305988
Tšehhi kroon CZK 25,97 -0.0038504
Türgi liir TRY 6,07 -0.3368497
Ukraina grivna UAH 31,66 -0.0091576
Ungari forint HUF 321,27 -0.1119299
USA dollar USD 1,14 0.0262743
Uus-Meremaa dollar NZD 1,67 0.9043772
Valgevene rubla BYN 2,40 -0.1455544
Vene rubla RUB 75,19 -0.1096008

Valdkonna töökuulutused

Ehitusmaterjalidega tegelev ettevõte otsib LOGISTIK_KLIENDITEENINDAJAT

Tammiste Personalibüroo OÜ

29. november 2018