Loe aasta eksportija soovitusi edukaks ekspordiks

Eksportimisel keskendu pikaajaliste partnerite leidmisele ja hoidu ahnetest vahendajatest, nii on võimalik säästa riskide maandamisele kuluvat raha, soovitab seitsmeaastase ekspordikogemusega Ecometal ASi nõukogu esimees Tõnis Kaasik.

Äripäev alustas tänasest iganädalase uue rubriigiga Eksport, mis aitab läbi Eesti edukate eksportööride kogemuse välisturul tegutsedes või sinna minnes tekkivatele küsimustele vastata. Esimeses rubriigis jagas näpunäiteid 2008. aastal Aasta Eksportööri tiitli võitnud ning korduvalt Äripäeva Ida-Virumaa ja Eesti Edukamate Ettevõtete TOP100 esisajasse jõudnud Ecometal ASi nõukogu esimees Tõnis Kaasik.

Tõnis Kaasiku kuus soovitust edukaks ekspordiks

Alusta lähedalt, liigu kaugemale
Alustasime ekspordiga seitse aastat tagasi lähiriikidesse ja edasi laiendasime Euroopasse. Ühel hetkel tulid vahendajad, kes soovisid, et viiksime nende nime all Euroopast väljapoole. Kuna tol ajal polnud Eesti veel Euroopa Liiduski, siis nägime siin mõnda riski ja otsustasime neid mitte võtta. Kuni viimase paari aastani tegime oma tehingud vaid traditsioonilistel Euroopa riikide turgudel. Transpordime ise kauba kohale ja seega saame kauba viia otse kliendi ukse ette. Hetkel müüme Londonis paikneva vahendaja kaudu Lähis-Itta, kuna see on keeruline regioon ning soovime maandada finantsriske.

Hoidu ahnetest vahendajatest
Kui me ekspordiga alustasime, lendasid esimesena kohale õnneotsijad. Vahendajad, kes mesimagusa jutuga püüdsid turust ebatäpset pilti luua ning kasutada ära meie kogenematust. Nende huvi kestab täpselt nii kaua, kuni lõpuks mõistad, et nende kaudu müümine on kasulik vaid neile. Meil juhtus selline asi, et vahendaja jättis viimased partiid maksmata väites, et oleme suulist kokkulepet rikkunud. Vahendaja sõnul olime igavesti kohustatud nende kaudu müüma. Aastate jooksul oleme palju õppinud ja nüüd juba teame, mis on asja hind ja kuidas õigesti müüja. 

Leia pikaajalised partnerid
Meie eesmärk on leida pikaajalisi partnereid ja sõlmida nendega kirjalikke või suulisi lepinguid. Pikaajaliste suhete puhul riskid praktiliselt puuduvad ning seega pole tarvis teha täiendavaid kulutusi riskide maandamiseks.
Ekspordi alguses osalesime külastajatena aktiivselt messidel ja üldiselt jätkame seda siiani. Esimesed suuremad partnerid, kellega siiani koostööd teeme, ongi leitud läbi messide. Väljaspool Euroopat oleme käinud plii konverentsidel kontakte otsimas. Iisraelis saime häid kontakte, kui käisin seal presidendi delegatsiooniga välisvisiidil.

Arvesta turgude eripäraga
Eksportimisel peab kindlasti arvestama, et turgudel on oma tavad. Itaalias on näiteks tavaline, et maksetähtaeg on 90 päeva. Tihtipeale jääb maksmine ka pärast tähtaja lõppu venima. Võrreldes Eestiga, kus on normaalne, et makstakse tooraine eest praktiliselt kohe või paari päeva jooksul, saame oma toodangu eest raha 90-120 päeva pärast.
Eestis polnud varem häid võimalusi riskide maandamiseks, kuid nüüd on KredEx hakanud aktiivsemalt võimalusi pakkuma.

Vajadusel oska loobuda
Mõnele turule ei ole me julgenud minna. Saime näiteks hinnapakkumise Kreekast, kuid hinnarisk oli niivõrd suur ja me ei suutnud leida kedagi riski kindlustamiseks. Siinkohal ei peaks viimast minema taga ajama. Otsustasime müüa mingil perioodil veidi madalama hinnaga, kuid rohkem usaldusväärsele turule ja partneritele.

Jälgi geograafilist eksporditurgu
Kui me 2-3 aastat tagasi müüsime ainult Euroopa turgudel, siis hetkel pole need meie jaoks kõige paremad. 2010. aasta näitajate järgi müüsime 40% väljapoole Euroopat, põhiliselt Lähis-Itta. Euroopa hinnad pole hetkel kõige paremad, saame paremat hinda Iisraelist ja Egiptusest, kuhu müüme otse.

Osale arutelus

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Logistikauudiseid sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Tööriistad

=
=
=
=
Transpordiliik:
Kui kaup on pakitud alustele, täitke ära aluste lahtrid. Kui kaup ei ole pakitud alustele, täitke ära kauba kirjelduse lahtrid.
Mahukaalu arvutamisel on võetud aluseks:
Autotranspordis 1 m³ = 333 kg.
Lennutranspordis 1 m³ = 167 kg.
Mahukaal: kg
Maht:

NASDAQ OMX Tallinna, Riia ja Vilniuse börsiinfo 15 minutilise viivitusega.

Valuuta Tähis Kurss +/- %
Austraalia dollar AUD 1,59 0.2141867
Brasiilia reaal BRL 4,26 -0.0351659
Bulgaaria leev BGN 1,96 0.005114
Filipiinide peeso PHP 60,07 0.2302533
Hiina jüaan CNY 7,73 0.0816104
Hongkongi dollar HKD 8,91 -0.023555
Horvaatia kuna HRK 7,42 0.0094298
Iisraeli seekel ILS 4,20 -0.0500334
India ruupia INR 81,00 0.1384665
Indoneesia ruupia IDR 16131,20 -0.1758087
Islandi kroon ISK 137,65 0.0217992
Jaapani jeen JPY 124,30 -0.2567806
Kanada dollar CAD 1,51 0.1390452
LAV rand ZAR 15,76 0.35589
Lõuna-Korea vonn KRW 1283,68 -0.3083136
Malaysia ringgit MYR 4,69 0.4025179
Mehhiko peeso MXN 21,81 0.1543245
Norra kroon NOK 9,74 0.1182264
Poola slott PLN 4,28 0.0256889
Rootsi kroon SEK 10,25 0.0449056
Rumeenia leu RON 4,71 0.0977517
Singapuri dollar SGD 1,55 0.0647626
Suurbritannia nael GBP 0,88 0.0453875
Šveitsi frank CHF 1,13 0
Taani kroon DKK 7,47 0.0093773
Tai baht THB 36,14 -0.0035974
Tšehhi kroon CZK 25,58 0.0469337
Türgi liir TRY 6,05 0.028108
Ukraina grivna UAH 31,78 -0.0349126
Ungari forint HUF 317,31 0.0252183
USA dollar USD 1,14 -0.0351989
Uus-Meremaa dollar NZD 1,69 0.1007527
Valgevene rubla BYN 2,44 -0.024569
Vene rubla RUB 75,39 -0.0225447

Valdkonna töökuulutused

VENIPAK EESTI OÜ otsib MÜÜGIESINDAJAT

Venipak Eesti OÜ

24. jaanuar 2019